先進事跡 姚勤，女，現(xiàn)年49歲，現(xiàn)為安徽建工集團所屬安徽建筑機械有限公司營銷中心銷售員。從事銷售工作以來，她克服種種困難，頂著種種壓力，在平凡的工作崗位上，做出不平凡的業(yè)績。她連續(xù)四年簽下的產(chǎn)品訂單名列營銷中心個人第一，資金回籠率達90%。
她的努力和付出得到了領導和同事們的贊譽，受到組織上的肯定和褒獎，先后榮獲安徽建機公司2011年度“最佳銷售員”、先進個人；2012年度“十大風采人物”、先進個人。2013年度安徽建工集團勞模。2014年5月份，經(jīng)集團工會和省國資委推薦，被安徽省婦聯(lián)授予 “全省三八紅旗手標兵”榮譽稱號。
一、她是巾幗不讓須眉的“女漢子”
熟悉她的人都知道，她有一輛特大電瓶車，車上配置了兩只大電瓶。每天，她就是騎上這臺電動車，從肥西到肥東、從南門到北門，不辭辛苦地奔波于各建筑工地，常常一跑就是一百多公里。合肥地區(qū)哪里有新的開工項目，哪里有塔機、施工升降機需求，她幾乎都能了然于心。合肥的東南西北，到處都留有她的“足跡”。
2013年5月份，有家客戶原先的購買意向是其它廠家的品牌塔機，而且工地遠在北二環(huán)物流大道。她知道信息后，每天騎著電動車跑了對方工地不下10次，還帶著公司技術人員無償給予技術指導，幫助工地解決機械毛病。她的毅力和誠心感動了客戶，客戶與她簽了2臺塔機，她終于拿下了這來之不易的訂單。
又一次，正是初冬季節(jié)。發(fā)往工地的一臺塔機，因為現(xiàn)場出現(xiàn)了問題，造成不能及時卸貨，客戶打電話聯(lián)系她，當時已經(jīng)是晚上8點多了，她接到通知，立即聯(lián)系市場部經(jīng)理，并急促地趕往工地，親自指揮并協(xié)調卸貨。她既當指揮員又當搬運工，有條不紊地整理調度著產(chǎn)品吊裝順序，時刻不忘盯矚吊裝中要注意的細節(jié)與安全。那天天氣很冷并且還下著冰雨，又是在夜晚，她忍受了惡劣的工作環(huán)境，視現(xiàn)場為戰(zhàn)場；她忘記了自己已是年屆5旬的人了，忘記了自己是女人，全神貫注地忙碌著。她的誠懇態(tài)度，一絲不茍的敬業(yè)精神，感動了在場的所有人員，平熄了客戶焦急煩躁的情緒。經(jīng)過大家充分的溝通配合,終于齊心協(xié)力地完成了所有的卸貨工作。就這樣，“姚大姐”還不忘說她那句常掛在嘴邊的樸實的話語：“有問題隨時找我?！倍藭r已經(jīng)是凌晨2點半了。夜靜悄悄的，當人們都在享受沉睡的快樂中，而她卻拖著疲憊的身軀，帶著滿足感的喜悅，輕盈的一笑，跨上她的大電瓶車向著回家的路奔馳而去……。
二、她是虛心好學、業(yè)務精湛的營銷能手
她的驕人業(yè)績，源自于她對產(chǎn)品的學習鉆研；源自于對待客戶的嚴謹仔細，不厭其煩?？蛻魧Ξa(chǎn)品不滿、有意見時，她會利用掌握的知識耐心解釋，想盡辦法解決。在遇到客戶對售后服務抱怨、指責時，她都是細心聆聽、虛心接受、執(zhí)筆記錄，回頭向公司反映，提出改進服務水平提升服務質量的合理化建議。
前年初，由于客戶事先說明卸貨用的吊車自己負責，所以姚勤就沒有做這方面的準備工作，但是第二天，貨到現(xiàn)場后，客戶表明沒找到吊車，希望她給予解決，當時天下著小雨，她立即打電話聯(lián)系吊車，聯(lián)系了五六位吊車師傅，都是因為種種原因不能到現(xiàn)場，這時她非常著急，一直不停的聯(lián)系著，將近半個小時后，終于聯(lián)系到一位師傅并及時趕到現(xiàn)場。她處理完此事，沒有馬上離開，依然留在現(xiàn)場負責協(xié)調。等所有的貨下完成以后，她才離開。
去年7月份，她與客戶簽了2臺新產(chǎn)品QTZ6010A塔機，而且是一次性付款。由于此項合同是該公司剛推出的新產(chǎn)品，她從接觸客戶到談判、到發(fā)基礎，都做到謹慎認真，生怕哪個地方出錯，并且親自與技術人員到工地現(xiàn)場進行技術指導和服務，查看基礎預埋情況。待到發(fā)整機時，又與安裝、服務人員來到現(xiàn)場，她主動幫忙安裝配重塊的銷子，把自己當成了安裝人員，與安裝人員一直忙到晚上8點。
三、她是客戶的好參謀、好伙計
她在工作中始終想客戶之所想，急客戶之所急。她經(jīng)常受客戶委托幫助購買配件、送達報檢資料，積極配合用戶做好安裝、卸貨等工作，為用戶提供滿意服務。真正做到“售前顧問式、售中一站式、售后保姆式”。
有一家客戶，買了塔機，又買電梯，剛開始接觸購買起重設備這些事，很多業(yè)務都不懂。對有些名詞描述不清，她總是不厭其煩地解釋、指導，直到他們搞懂為止。這位客戶總是不好意思的說：“遇到問題，就會電話聯(lián)系姚大姐，她總是耐心地教導我怎么辦理設備購買后的相關手續(xù)，真的很感動。有時候事情緊急，半夜我也會打電話麻煩她，她每次都開機接聽，及時幫助解決問題。和她簽合同是我的幸運。
一次，有位用戶來購買產(chǎn)品，由于公司產(chǎn)品供不應求，一時拿不到貨，客戶急了，大發(fā)脾氣，她認真傾聽，默默承受，態(tài)度誠懇，一邊耐心向用戶解釋，一邊多方協(xié)調，想方設法滿足用戶需求，終于得到用戶諒解，這位用戶也因此和姚勤成為好朋友，還推薦朋友購買該公司產(chǎn)品，分別一次性簽下8臺塔機產(chǎn)品。
四、她是樂于助人、孝順父母的好女人
她是一個孝順的女兒，也是一個優(yōu)秀的母親。早年，因為父親因公致殘，她每天下班回家都要推著坐在輪椅上的父親在小區(qū)散步。有時星期天，為讓父親解悶，她甚至推著輪椅車陪父親到很遠的郊外釣魚散心。父親去世后，她年邁的母親也因過去操勞過度患上多種慢性病，行動不方便，需要人照顧。她的愛人是一家企業(yè)的下崗職工，在很遠的地方打工，也照顧不到家里。他們生活壓力可想而知。由于白天忙于工作，沒工夫照料母親，因此，姚勤無論多忙，無論回家再晚，自己再累，她都要抽出時間照料母親。日復一日，年復一年，孝心始終如一。她有一個女兒。孩子小的時候每天接送上學、放學，不辭辛苦。她的艱辛付出沒有白付，在她的言傳身教下，女兒在學校是一個品學兼優(yōu)的好學生，在家是一個懂事、乘巧的好孩子，如今正在大學讀書。
也正因為有了像姚勤這樣吃苦耐勞、敬業(yè)誠信的一線員工，安徽建機公司市場占有率不斷擴大，競爭能力持續(xù)增強，成為全國知名企業(yè)；憑借這樣優(yōu)秀的員工隊伍，安徽建機一定能不斷創(chuàng)造新的輝煌，成為“中國建機行業(yè)品牌企業(yè)”的共同愿景一定能夠實現(xiàn)。
